Porque Monetizar un Trafico Web? Cada sitio web tiene un objetivo principal tras de sí: Unos quieren ofrecer algún tipo de información, otros esperan convertirse en generadores de ingresos… y otros quieren hacer las dos cosas al mismo tiempo de una manera mas equilibraba.
El caso es que monetizar un tráfico web no es algo sencillo si no se sabe exactamente qué hacer. Y aquel dicho que reza que quien no sabe a donde vá dificilmente sabe a donde va a llegar, es particulamente cierto en el internet marketing.
Si queremos convertir nuestros visitantes en dinero, TENEMOS que dar los pasos correctos. Tenemos que CONOCER a esos visitantes, incluso mejor que éllos mismos (desde el punto de vista mercadotécnico, por supuesto). Y en esencia ESE es el gran secreto -Conocer tu tráfico: Tanto el actual como estimar con certeza estadística tu tráfico potencial.
Los Secretos de la monetización de Tráfico Web
Hice énfasis en el aspecto estadísticos de estas estimaciones porque debemos poder determinar cuando algo es una opinión a cuando algo es una realidad estadística.
Para explicar este juego de palabras, nada mejor que un pequeño cuestionario:
1) Qué atrae mas público? Una página de Ajedrez o una página de Futbol?
Esta es muy sencilla, no? Una de futbol! Eso por supuesto es una opinión, respaldada por el sentido común (y si investigamos nos daremos cuenta que tenemos razón).
El primer requisito para tener éxito en un nicho, es que este nicho TENGA un tráfico potencial suficiente. Que sea atrayente a un número mínimo de personas, acorde con nuestras espectativas. Digo esto último porque dependiendo de nuestros objetivos, este mínimo podría ser 30.000 visitantes potenciales al mes, o quizás no puede ser menor a 200.000 visitantes al mes… O quizás con sólo 2000 al mes nos sea suficiente. Lo importante es que para tener éxito debemos saber estimar, a ciencia cierta, este tráfico potencial.
Sigamos con el cuestionario.
2) Si queremos maximizar nuestras probabilidades de rentabilización, cuál catchphrase atacaríamos? “Anuncios de Coches” u “Ofertas de Coches”
Esta no está tan obvia, no?
Si queremos tener éxito al monetizar nuestros visitantes, ES UNA OBLIGACIÓN que sepamos diferenciar nuestras opciones y poder estimar el potencial comercial de éllas para así conocer de antemano nuestras posibilidades con una o con otra.
El potencial comercial de las opciones es de suma importancia ya que tenemos que tener en cuenta que no siempre las frases populares son las que tienen mayor valor comercial. Un ejemplo muy apropiado es la comparación que podemos hacer entre una página porno y una página de, digamos, viajes. Muy probablemente la página de contenido adulto tenga muchísimas mas visitas que aquella que trata sobre viajes… pero esta última probablemente sea mucho mas rentable. Lo mismo podríamos decir de Paris Hilton vs. Chequetas de Cuero. Casi con toda seguridad, alguien que busque Paris Hilton no estará pensando en gastar dinero en ese momento mientras que aquella que busque Chaquetas de Cuero si lo esté.
Ya comenzamos a ver algunas cosas interesantes. Hagámosno la gran pregunta final.
3) Si tengo dos nichos que tienen un tráfico potencial similar y, además, tienen un valor comercial equivalente entre sí, en cual de las dos tengo mayores oportunidades de triunfar?
Pongamos como ejemplo en esta oportunidad, que estamos decidiendo entre enfilar nuestras baterias hacia Trucos PSP o Trucos XBOX. Ambas claves nos reportan un volumen de búsquedas similar (la frase con PSP ligeramente mayor) y ambas tienen un valor comercial también similar (la frase con XBOX ligeramente superior).
En cual nicho tendríamos mas oportunidades de éxito?
Bastante obvio, una vez que nos lo dicen: En aquella que tenga menor competencia.
Gulliver y los liliputiensesEsto es el quizás el secreto mas obvio de todo esto, pero es de suma importancia ya que sin él no sabremos si nos estamos enfrentando con un Gulliver o con un liliputiense: Es muy obvio, pero creo no pecar al reforzarlo: Si yo me subo al Hexágono con un Victor Belford probablemente la pelea no dure mucho (que modesto soy, no?). Del mismo modo, si quien se sube al hexágono conmigo es un niño de 10 años la pelea probablemente tampoco sería pareja.
Entonces está claro que antes de meternos a pelear en un nicho, debemos saber si llevamos las de ganar o las de perder. Y eso también tenemos que saber como determinarlo.
En resumen, si queremos ganar en el juego de la monetización de visitantes, tenemos que atacar mercados:
- Que tengan un flujo constante y significativo de visitantes.
- Que sean comercialmente atractivo y
- Con baja competencia.
Y luego de tomar la decisión, debemos enfocarnos en conocer nuestra competencia y explotar sus puntos débiles al tiempo que fortalecemos los nuestros.
En los próximos artículos de esta serie intentaré explicar cómo determinar estas y otras métricas importantes en el juego de la monetización.
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